Curso

 #ParaVocêSeAtualizar

Venda Consultiva de Produtos e Serviços Bancários na prática

 Faltam 46 dia(s) para o início do curso
#ParaVocêSeAtualizar
Produtos

Objetivo

Acelerar os resultados em vendas de forma a:

  • Maximizar o retorno da abordagem no cliente
  • Otimizar o atendimento
  • Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e prospects
  • Acelerar atingimento de metas de forma inteligente e estratégica
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Próxima(s) Turma(s)

SP - 08 e 09 de agosto de 2017 - 16 horas

09:00 às 18:00

Avenida Paulista, 949 – 6º andar – São Paulo – SP (sede da ABBC)

Encerramento das Inscrições: 01/08/2017

Ao final do curso haverá emissão de certificado de participação aos alunos que apresentarem frequência participativa mínima de 85% nas aulas.

Exigida frequência participativa mínima de 85% nas aulas presenciais.

Gerentes comerciais, gerentes de contas, gerentes de vendas, vendedores e profissionais que pretendam ingressar na carreira para atuação em vendas de produtos e serviços bancários para pessoas físicas e/ou jurídicas.

·         Presencial com foco na prática

·         Adoção do 70/30: 30% conceitual e 70% prática para estimular a “fazedoria”; e

·         Atividades em times para geração de conhecimento grupal e compartilhamento com a turma.

Ao término do programa, os alunos terão condições de:

·         Construir uma abordagem inteligente que estimule o cliente a recebê-lo para uma visita comercial.

·         Operacionalizar metodologia de planejamento em vendas/prospecção para uma aplicação de tempo eficaz e assertiva. 

·         Aplicar técnicas de vendas de forma inteligente, para trazer dinheiro novo ao Banco e identificar novas oportunidades para colocação de produtos/serviços (vender mais e melhor).

  • Negócios e vendas
  • Metas e desafios
  • Processo de vendas e negociação consultiva
  • Relacionamento e sustentação:
    • Mercado
    • Interface de áreas
  • Gestão de resultados e planos de ação
  • Sucesso em vendas consultivas:
    • Entender as necessidades
    • Acreditar no seu potencial
    • Contribuir de forma sustentável
    • Nível de penetração pretendido
    • Market share, share of wallet
    • Gestão de portfólio
  • Revisão e planos de ação:
    • Plano de oportunidades
    • Forecast
    • Movimentos do mercado e concorrência
  • Ferramentas e técnicas:
    • KPI´s
    • Mapa de oportunidades - Cross&Up Selling 
    • Forecast
    • Pipeline  de vendas
    • Planos de ação – FCA, 5W2H, PDCA
    • Curva ABC e ticket médio
    • Matriz nove blocos
    • SPIN
    • MAANA

Valores: Associado – R$ 1.683,00 / Não Associado - R$ 1.870,00

Para pagamento até 07/07/2017 - Associado – R$ 1.589,50 / Não Associado - R$ 1.776,50

Inclui material didático, coffee break e certificado de conclusão.

Forma(s) de Pagamento: Cartão de crédito
- Aprovação rápida
- Parcelamento em até 3x IGUAIS
- Parcelamento em até 12x com juros*

Boleto Bancário
Transferência Bancária

*nos parcelamento em 4x ou mais os juros serão cobrados integralmente em todas as parcelas

Entre em contato conosco pelo e-mail atendimento@abbc.org.br, para informações sobre o professor deste curso.





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