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Técnicas de Negociação – Método HARVARD

 Faltam 75 dia(s) para o início do curso
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Objetivo

Negociação organizacional. Negociação interpessoal. O negociador global. Inteligência
intercultural e a negociação internacional. Estratégias vencedoras em negociação. O Projeto de Negociação de Harvard. Abordagens Integrativa e Distributiva. Questões de poder. Estilos de comunicação e negociação. Lidando com conflitos e oposição. O processo de negociação. Estratégias e táticas. O gerente enquanto um negociador. Negociação em equipe. O negociador de sucesso. Os erros mais comuns no processo decisório. Diretrizes e dicas para uma negociação de sucesso. Comunicação não verbal em negociação. Negociação em ambiente hostil.
Desenvolver uma visão sistêmica e ampla do processo de negociação;

  • Aprender a usar estrategicamente as abordagens integrativa e distributiva em negociações;
  • Desenvolver habilidades de comunicação, lidar com impasse e gerir conflitos;
  • Desenvolver habilidades para negociar com grupos, equipes e partes múltiplas.
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Próxima(s) Turma(s)

SP - 04 e 05 de dezembro de 2019 - 16 horas

08:30 às 17:30

Av. Paulista, 1842 - cjt. 156 - 15º andar - Condomínio Cetenco Plaza - Torre Norte – São Paulo – SP (sede da ABBC)


Antecipe sua inscrição! Vagas Limitadas.

Ao final do curso, o certificado digital estará disponível para os alunos que apresentarem frequência participativa mínima de 75% nas aulas.

Exigida frequência participativa mínima de 75% nas aulas presenciais.

Gestores, profissionais da área comercial e demais interessados

A exposição dialogada será permeada com estudos de caso, vivências e atividades grupais, servindo de base a debates contextualizados.

  • Ethos: a imagem do negociador
     
  • Logos:
    • Conceitos básicos: WAP, ZOPA, BATNA, Ancoragem
    • Barganha: os 3 fatores de vantagem competitiva
    • Negociação em Ambiente Hostil: estratégia e táticas de intimidação
    • Negociação Avançada – metodologias de negociação de Harvard:
      • Clássica (Metodologia Baseada em Princípios)
      • Moderna (Negociação em 3 Dimensões: Tática, Estratégia e Valor)
    • Negociação Internacional
       
  • Pathos:
    • Micro Expressões: as emoções escondidas no rosto de cada um
    • Atividades: Táticas, Estratégia, Agregar Valor
       
  • Cases, Exercícios e Papers da disciplina

Valores: Associado - R$ 1.683,00 / Não Associado - R$ 1.870,00

Para pagamento até 04/11/2019 - Associado - R$ 1.589,50 / Não Associado - R$ 1.776,50

Inclui material didático, coffee break e certificado digital de conclusão

Forma(s) de Pagamento:
Boleto Bancário
Transferência Bancária
Cartão de Crédito

Entre em contato conosco pelo e-mail atendimento@abbc.org.br, para informações sobre o professor deste curso.





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