Curso

 #ParaVocêSeAtualizar

Negociação estratégica para vendas de produtos financeiros – Metodologia SPIN

 Faltam 21 dia(s) para o início do curso
#ParaVocêSeAtualizar
Produtos

Objetivo

Estabelecer um processo de vendas consultivas que promova:

·         Reflexão sobre as diversas práticas de venda, pós-venda e inteligência comercial
·         Consolidação de um método de trabalho que combine elementos e ferramentas exclusivas e atuais, alinhadas aos princípios de “venda de soluções”
·         Formatação e adoção de um processo personalizado e estruturado alinhado às políticas comerciais do banco
·         Maximização do retorno na abordagem do cliente
·         Otimização do esforço comercial e do atendimento
·         Exploração do potencial máximo dos clientes atuais e prospects
·         Aceleração das metas de forma inteligente e estratégica

O programa foi desenvolvido para uma atuação mais profissional e assertiva em vendas e negócios, com a adoção das ferramentas SPIN Selling e Solution Selling. Saiba mais


Inscreva-se



Próxima(s) Turma(s)

SP - 17 e 18 de outubro de 2018 - 16 horas

09:00 às 18:00

Avenida Paulista, 949 – 6º andar – São Paulo – SP (sede da ABBC)


Antecipe sua inscrição! Vagas Limitadas.

Ao final do curso haverá emissão de certificado de participação aos alunos que apresentarem frequência participativa mínima de 75% nas aulas.

Atuar no segmento B2C.

Exigida frequência participativa mínima de 75% nas aulas presenciais.

Gerentes comerciais; gerentes de contas; gerentes de plataforma; gerentes e especialistas de produtos financeiros; e líderes em geral que atuam com o segmento B2C.

·         Presencial com adoção do 70/30: 70% prática e 30% conceitual

·         Estudos de casos reais com descoberta acompanhada

·         Atividades em times para geração de conhecimento coletivo e compartilhamento com a turma.

Ao término do programa, os alunos terão condições de:

·         Estabelecer um novo o mind-set de atuação em vendas, para identificar oportunidades de negócios que ajudem a solucionar o “problema” do seu cliente ou prospect;

·         Acelerar o processo comercial propiciando maior produtividade em seus esforços de ida ao mercado;

·         Atender a um número maior de clientes e prospects;

·         Diminuir seu ciclo de vendas;

·         Aumentar sua conversão; e

·         Vender mais e melhor - bater metas.

O CONCEITO DE VENDAS

  • Venda reativa X venda consultiva
  • Por que os clientes compram?
  • Os modelos mentais dos clientes para adequar a comunicação e obter melhores resultados
  • Planejamento em vendas – Plano de vendas para bater metas
  • Metodologia 80%?20%
  • Como identificar o cliente potencial versus serviço ideal?
  • Como evidenciar a proposta de valor dos serviços?
  • Como identificar o que é valor para o seu cliente?
  • Como vender mais: para o mesmo cliente e para novos clientes (cross selling e up selling)

EXECUÇÃO COMO DISCIPLINA:

  • Competências para sucesso em vendas
  • Necessidades ativas e latentes – como ativar as necessidades e vender mais
  • Processo de vendas e negociação consultiva

O PROCESSO DE VENDAS COM A FERRAMENTA FUNIL DE VENDAS (PIPELINE):

  • Prospectar
  • Abordar
  • Sondar
  • Ferramentas: Spin Selling, Nine box, perguntas poderosas e gatilhos mentais
  • Apresentar solução/valor – Como formatar propostas de valor
  • Negociar
  • Fechar
  • Fidelizar

COMO SAIR DO DISCURSO TRADICIONAL DE VENDAS PARA UMA VENDA CONSULTIVA – VENDER SOLUÇÕES

  • Relacionamento e sustentação
  • Entender as necessidades B2C e B2B
  • Matriz de nove blocos – Solution Selling / Spin selling

SIMULAÇÕES PRÁTICAS EM VENDAS DE SOLUÇÕES - dinâmicas

Valores: Associado – R$ 1.683,00 / Não Associado - R$ 1.870,00

Para pagamento até 17/09/2018 - Associado – R$ 1.589,50 / Não Associado - R$ 1.776,50

Inclui material didático, coffee break e certificado de participação.

Forma(s) de Pagamento: Cartão de crédito
- Aprovação rápida
- Parcelamento em até 3x IGUAIS
- Parcelamento em até 12x com juros*

Boleto Bancário
Transferência Bancária

*nos parcelamentos em 4x ou mais os juros serão cobrados integralmente em todas as parcelas

Entre em contato conosco pelo e-mail atendimento@abbc.org.br, para informações sobre o professor deste curso.





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